Nogle gange er det gamle mundheld: ”Hvad der ikke dræber dig, gør dig stærkere” sandt. I hvert fald i dette tilfælde. For under et år siden faldt alt ned om ørerne på Anders Hartmann, stifter af NORD.investments.
Nu har fintech-startuppet med base i København lukket en investering på otte millioner kroner fra norske Finstart med hjælp fra de eksisterende investorer i NORD.investments, Capnova og North-East Venture.
NORD.investments er en digital platform for passiv, automatisk formuepleje, og der var god interesse for virksomheden forud for runden, siger Anders Hartmann.
”Vi fik den valuation og de vilkår for aftalen, som vi ønskede. Jeg tror, det hænger sammen med, at vi trods alle odds i dag står med et solidt teknologidrevet fundament med Saxo Bank som partner, et stærkt proof-of-concept og egen tilladelse fra Finanstilsynet,” siger han.
Alle smed alt, hvad de havde i hænderne
Skruer vi tiden tilbage til efteråret 2018, var der nemlig ikke nogen Saxo Bank. Der var faktisk slet ikke nogen partnerbank. For Københavns Andelskasse, som NORD.investments hidtil havde samarbejdet med, blev overtaget af Finansiel Stabilitet for nedlukning.
”Jeg husker det klart. Det var september 2018. Pludselig en sen aften fik vi en besked om, at vores partnerbank, som leverede alle depoter og hele den investeringsmæssige infrastruktur, var blevet overtaget af Finansiel Stabilitet og skulle lukkes. Det betød, at vi stod uden partnerbank, og det betød også, at Finansiel Stabilitet ikke tillod os at tage nye kunder ind i banken, og for os som vækstvirksomhed var det lig med ikke at kunne vækste,” fortæller Anders Hartmann.
Vi havde kysset lidt med Saxo Bank gennem tiderne uden at gøre noget ved det.
De smed alt, hvad de havde i hænderne. Ledere, medarbejdere og bestyrelse. Alle gik aktivt ind for at finde en løsning. To måneder senere lavede de en aftale med Saxo Bank og kunne i februar 2019 relancere deres produkt baseret på Saxo Banks open banking-infrastruktur.
”Vi var så heldige, at vi med Københavns Andelskasse havde et proof-of-concept og var vokset tilstrækkeligt til at kunne tiltrække større banker. Vi havde kysset lidt med Saxo Bank gennem tiderne uden at gøre noget ved det. Det var på grund af det proof-of-concept, at vi nu kunne få et samarbejde med Saxo Bank. Et samarbejde, som giver mulighed for at internationalisere NORD.investments og bygge mere brugervenlige løsninger, da Saxo Bank er en teknologidrevet bank,” siger Anders Hartmann.
Robotrådgivning vinder frem
Robotrådgivere og formuepleje er et hot marked. Robotterne vil ifølge amerikanske Business Intelligence i 2020 stå for op til 10 pct. af markedet. Siden NORD.investments lancerede sin første løsning i Danmark, er flere traditionelle banker fulgt efter med produkter som Darwin, Nora og June.
Det, der adskiller NORD.investments, er ifølge Anders Hartmann, at platformen er uvildig, ægte passiv og ægte datadrevet med kundens interesser for øje og ikke egne. Det ønskede Capnova og North-East Venture at geninvestere i, da Finstart kom på besøg fra Norge og mødte Anders Hartmann og teamet på en dansk fintech-tour.
Danskerne er gode til at lancere tidligt og lære i markedet. Det, synes vi, er vældig smart.
”Vi opererer i hele Norden, og den danske fintech-scene er en af de stærkeste i regionen. Et unikt kendetegn er evnen til at komme langt med få ressourcer. Firmaerne, som vi er blevet introduceret for i Danmark, udmærker sig ved at skabe stor værdi hurtigt. Folk er sultne på at komme i gang og få kunder og tjene penge. De har kommerciel tæft. I mange markeder bruger iværksætterne mere tid på produktudvikling og lancerer ofte med mere komplette tilbud noget senere. Danskerne er gode til at lancere tidligt og lære i markedet. Det, synes vi, er vældig smart,” siger David Baum, CEO i Finstart.
Investering i early stage er baseret på menneskene bag ideen
Finstart er den norske SpareBank 1 SR-Banks investeringsarm. De forvalter 250 millioner norske kroner, som de investerer i early stage fintech-virksomheder, og har desuden en ambition om at starte tre til fire nye fintech-selskaber årligt.
David Baum er selv serieiværksætter og har blandt andet haft fingrene i teknologifirmaet Kantega og den digitale investeringsbank Monner.
”Som investor i early stage fintech-virksomheder er vores investeringsbeslutninger i høj grad baseret på menneskene. Alle, som møder Anders Hartmann, kan se, at han er en iværksætter med stor handlekraft. Og det handler også om, hvilke personer han og teamet har knyttet til sig, hvem der åbner døre, når andre døre lukkes, og hvor de kan finde støtte, når de mest behøver det,” siger David Baum og tilføjer:
”For os er NORD.investments et godt eksempel på, hvor langt et talentfuldt og hårdtarbejdende team kan komme på kort tid til trods for uheld.”
Samarbejder med iværksætter
Den nye investering skal bruges til skalering og fortsat udvikling af NORD.investments’ produkt, herunder at tilbyde ansvarlige (ESG) screenede porteføljer og privattegnede pensionsdepoter. Målet med investeringen er at nå 2.000-3.000 kunder med 500-600 millioner kroner under forvaltning i Danmark. På nuværende tidspunkt har platformen 500 kunder med 75 millioner kroner under forvaltning.
”Vi er enormt glade for at kunne få en kapitalstærk og fintech-specialiseret partner som Finstart. At de ikke kun investerer, men også laver virksomheder selv, er superstærkt. De er selv iværksættere, og den ballast er vigtig, både når man samarbejder i hverdagen, og når man møder sten på vejen,” siger Anders Hartmann.
