General Partner i Seed Capital Lars Andersen har efter eget udsagn verdens bedste job. Selv en overordentlig deprimerende nyhedsudsendelse kan let viskes bort af en god, lang arbejdsdag, hvor Lars Andersen møder iværksættere, der brænder for deres ide og virksomhed.
For den slags engagement smitter, og når så iværksætternes ideer oven i købet løser problemer, det giver mening at finde nye løsninger på, så er der god grund til at give iværksætteren medvind med hjælp til både finansiering, team og forretningssparring.
”Vores fokus er tech-virksomheder med udgangspunkt i Danmark. Altså, ikke kun startups inden for kunstig intelligens, fintech eller noget helt tredje, men danske tech-startups i krydsfeltet mellem interessante trends og med et godt team.”
Det med teamet går igen, når Lars Andersen beskriver, hvordan Seed Capital ud af de i alt 500 selskaber, venturefonden ser på, vælger de godt ti selskaber ud hvert år, som får en investering. Og ud af de ti skal 1-2 gerne ende med en succesfuld exit.
Skabelon til screening
Lars Andersen selv sidder i dag med selskaber som Trustpilot, Lunar Way, Coinify og Templafy i porteføljen.
Der er ingen one-size-fits-all-skabelon for, hvor længe Seed Capital er med på vækstrejsen. Endomondo var således en del af porteføljen i knap fire år, mens Trustpilot nærmer sig det dobbelte. Men det typiske ejerskab varer i syv år, fortæller Lars Andersen.
Skabelonen er derimod helt klar, når det kommer til screening af, hvilke virksomheder Seed Capital arbejder videre med. Hvert år mødes Seed Capital med godt 100 selskaber. Og den samme skabelon bliver lagt ud over alle.
Højre milts fornemmelse for succes
Seed Capital laver blandt andet en personligheds- og IQ-test på teamets medlemmer. Det lugter lidt af den slags test, man kan blive udsat for i det etablerede erhvervsliv. Men værktøjerne er en vigtig del af at sikre det rigtige team.
”Det kan sagtens være, at vi hjælper med at finde de rigtige folk til enkelte C-level-pladser. Men der skal som minimum være nogle, der kan eksekvere på det første stykke af vejen. Mange superideer er blevet ødelagte af, at det ikke var det rigtige team, og at de ikke kunne eksekvere,” siger Lars Andersen.
Som investor, der går tidligt ind i de nye selskaber er Seed Capital bl.a. aktive med hjælp til at finde de rette kandidater til ledige C-level pladser og til bestyrelsen og med at sætte økonomisystemer op og få styr på juraen.
“Vi laver startegier til verdensherredømme,” ler Lars Andersen.
En anden fordel ved at teste teammedlemmerne er, at man kommer ud over at give iværksætteren feedback på baggrund af en mavefornemmelse. For selv om den kan være reel nok, og Lars Andersen er selv tidligere iværksættere og garvet investor, så er det bare bedre at give feedback på baggrund af testresultater end på baggrund af den højre milts fornemmelse, som han udtrykker det.
”Hvis ikke de vil testes, vil vi heller ikke arbejde sammen med dem. Vi er aktive investorer, og man skal være parat til at blive coach’et og få feedback – også selv om du har været gennem 6-7 succesfulde iværksætterrejser før,” siger han.
Sandkasseinvestering
Men hvad så Lars Andersen og Seed Capital i netop Trustpilot, Lunar Way, Coinify og Templafy i sin tid?
”Vi har en sandkassetilgang, hvor vi først investerer en lille smule, og så følger vi op og ser, hvordan de udvikler sig,” siger Lars Andersen.
Sådan var det med investeringerne i fintech, hvor Seed Capital i dag er den største danske investor. Lunar Way, Coinify og Cardlay har alle fået større investeringer, mens fire andre selskaber siden har gjort dem selskab i porteføljen af danske fintech-selskaber.
Vi har en sandkassetilgang, hvor vi først investerer en lille smule, og så følger vi op og ser, hvordan de udvikler sig. – Lars Andersen, Seed Capital.
Og så stod det ikke mejslet i sten, at Trustpilot ville ende som succesfuld vækstvirksomhed.
”Teamet var godt, og vi har løbende arbejdet med forretningsmodellen, og hvordan selskabet kommer ud over Danmarks grænser. I dag er Trustpilot store selv på det amerikanske marked. For de er first movers,” siger Lars Andersen.
Meninger som motor
Både Trustpilot og Vivino er ifølge Lars Andersen skåret over samme succesfulde danske læst: Alle kan give deres besyv med, og det passer bare rigtig godt med noget, der kommer ud af Danmark, hvor alle har en mening om alt.
”Noget så uigennemsigtigt og snobbet som vin, der siger Vivino så, lad os da spørge dem, der drikker vinen. Det er da smart,” siger han.
Lunar Way er et andet eksempel på, at en dansk startup tænker i løsninger på noget, de etablerede spillere ikke laver, såsom bankydelser for de 18-35-årige, der er underservicerede af de etablerede banker.
Klogere kundeservice med AI
Fremover tror Lars Andersen, at han kommer til at møde rigtig mange startups inden for kunstig intelligens. F.eks. inden for kundesupport, hvor machine learning sikrer, at du som kunde ledes hen til den rigtige rådgivning.
”Vi ser en megatrend på området for kundedata,” siger Lars Andersen, som også ser store muligheder i blockchain-teknologien.
”Nogle siger, at blockchain er lige så revolutionerende som internettet. I hvert fald vil alle betalingsmodeller blive udfordret af kryptovaluta,” siger han.
