Temperatur compliance til kritiske industrier
Eupry leverer en kombineret hardware- og softwareløsning, der sikrer temperatur compliance i brancher, hvor præcision og dokumentation er afgørende. Virksomheden har skabt en digital platform, som automatiserer og effektiviserer processer, der traditionelt har været manuelle, tidskrævende og forbundet med høj risiko.
Inden Eupry rejste deres 170 mio. kr. store serie-A runde, talte vi med CEO & co-founder, Christian Jacobsen om de udfordringer, man oplever som startup, når det er big pharma, man skal sparke døren ind til. For selvom ens innovative løsninger kan skære mere end 50% af både tid og omkostninger, vælger store pharma-selskaber ofte alligevel at holde sig til klassiske, velkendte leverandører.
”Kalibrerings-virksomheder ville selvfølgelig ikke samarbejde med os, fordi vi udover at være en ret uhørt størrelse også kunne udgøre en eksistenstrussel mod dem”, lød det fra Christian Jacobsen.
Selvom det tog noget tid, før større spillere turde lave aftaler med Eupry grundet branchens 100 år gamle veletablerede – omend ofte enormt ineffektive – struktur, er Eupry blevet en central aktør i en infrastruktur, der påvirker os alle både som patienter og forbrugere.
Virksomheden har hidtil haft størst succes med mindre, lokale aftaler, men har i det seneste år vundet markante enterprise-kunder. I dette kvartal har Eupry indgået en global aftale med en af verdens største logistikvirksomheder.
Louise Rindom: Fokus på vækst, internationalisering og regulerede markeder
Den rette bestyrelsesleder er afgørende, når man skal ind på globale markeder og navnligt US. En sådan mener Eupry at have fundet i Louise Rindom, der bl.a. er bestyrelsesleder i scale-uppen Monta – en af Europas førende platforme inden for EV charging, og aktiv tech-investor med engagement i flere hurtigtvoksende teknologivirksomheder.
Louise Rindom har omfattende erfaring med international skalering, strategi, organisationsudvikling og governance særligt i regulerede industrier og virksomheder med kritisk infrastruktur. Tidligere har hun arbejdet hos Novozymes og Bain & Company med fokus på strategi, forretnings- og organisationsudvikling.
“Louise kommer med en fantastisk energi og udfordrer virksomheden – ikke kun i bestyrelsen, men aktivt i hele ledelsen. Hendes erfaringer fra lignende vækstrejser er afgørende for vores ambitiøse og internationale vækstplaner. Og så synes jeg, det er fedt at kunne udfordre Louise med vores ikke helt klassiske venture-rejse.”
En ikke helt klassisk venture-rejse kan man godt sige, at Eupry har været på. De fem founders, udklækket fra DTU for mere end et årti siden, brugte flere år på at fintune deres retning. De anskuede langt fra Eupry som en klassisk venturecase før for et par år siden, hvor en seed-runde kom på agendaen. Efter flere år med bootstrapping har Eupry haft flere succesfulde fundingrunder. Efterfølgende har de satset på at få store dele af kapitalindsprøjtningerne ind på lånebasis, og Eurprys finansierer nu væksten gennem 50/50 lån og egenkapital.
”Det er vigtigt for os ikke at udvande virksomheden for meget,” forklarer Christian Jacobsen.
Stafetoverlevering fra Ugly Duckling
Louise Rindom overtager posten som bestyrelsesleder fra Andreas Rasmussen, stifter af venturefonden Ugly Duckling Ventures, der fortsætter som aktivt bestyrelsesmedlem.
Andreas har spillet en afgørende rolle i Euprys tidlige udvikling og i at forme virksomhedens retning.
“Jeg fik Andreas med i bestyrelsen før Ugly Duckling Ventures overhovedet var stiftet, fordi han forstod, at rejsen kan være lang og kompleks, og at man både skal kunne prioritere hårdt og samtidig læne sig frem, når det gælder,” siger CEO Christian Jacobsen.
Andreas Rasmussen tilføjer:
“Vi har investeret i Eupry, fordi teamet kombinerer teknologisk dybde med stærk forretningsforståelse og adresserer et problem, der kun bliver større globalt. Vi er glade for at styrke holdet yderligere med en ny leder for bestyrelsen, som kan bidrage med international erfaring og strategisk retning.”
Med en stærk bestyrelse, et voksende marked og nye investeringer fra blandt andre Chr. Augustinus Fabrikker, EIFO og Ugly Duckling Ventures står Eupry styrket i sin ambition om at blive den foretrukne compliance-platform for globale pharma- og logistikvirksomheder.
Eupry skifter nu mere end 24.000 sensorer i hele verden årligt. Deres ydelser er blevet solgt til firmaer i mere end 50 lande. I dag er halvdelen af alle nyt salg fra USA, og det over 30% af den samlede omsætningen.
