Sponsored content

Det er helt afgørende for startups og vækstvirksomheder, at de har en dyb forståelse af deres egne styrker, svagheder og muligheder, før de forsøger at rejse kapital eller tiltrække investorer. I en tid hvor startups har vanskeligheder med kapitalrejsning er YOY (Year Over Year) et uvurderligt værktøj, skriver Frank Jensen, CEO i M+A Virksomhedsbørsen.

Rødder i dokumentation af værdiansættelser

YOY blev udviklet på baggrund af et behov for at kunne dokumentere og afdække forudsætningerne for værdiansættelser af virksomheder. Det er blevet tydeligt, at mange virksomheder – selv med lovende – forretningspotentiale, ikke har kunne tiltrække den nødvendige kapital og støtte. 

Ofte skyldes det faktisk, at de ikke kan fremskaffe den dokumentation, som investorer og strategiske partnere kræver for at vurdere virksomhedens potentiale samt evne og forudsætninger til at kunne eksekvere på dette. 

For investorer er det essentielt, at de kan få adgang til en transparant indsigt, når de skal vurdere, om de skal engagere sig med startups. En YOY-evaluering hjælper med at besvare mange af de spørgsmål, som fonde og investorer har, når de overvejer at investere kapital i unge vækstvirksomheder. Ved at have en YOY-rapport kan virksomheder gøre det lettere for investorer at tage stilling til, om de skal indgå i samarbejdet og hvorfor.

Med YOY kan de få en struktureret evaluering baseret på et rating-system, der ikke kun fokuserer på driften, men også på virksomhedens værdikritiske elementer som efterfølgerkvalitet, investorberedskab og kapitalattraktionsgrad. 

Disse faktorer giver et samlet billede af, hvor godt virksomheden er positioneret for fremtidig vækst, og hvad der skal forbedres for at øge dens attraktivitet over for investorer.

 
En objektiv vurdering, der støtter kapitalrejsning

Det er vigtigt at forstå, at en YOY-analyse ikke er det samme som en strategi eller forretningsplan. YOY er et evalueringsværktøj, der fokuserer på virksomhedens nuværende forudsætninger for at gennemføre deres planer. 

Den vurderer, om virksomheden er struktureret på en måde, der gør den robust nok til at realisere sine langsigtede målsætninger. For startups kan YOY være en vigtig ressource til at identificere og korrigere blinde vinkler i forretningsmodellen, som kan forhindre succes i kapitalrejsningsprocessen. Denne kortlægning af virksomheden, kombineret med konklusioner og anbefalinger, giver virksomheden et effektivt og hensigtsmæssigt værktøj, der kan anvendes i processen for at sikre det rette udviklingsgrundlag baseret på faktuel data om virksomhedens tilstand og forudsætninger.

 

De blinde vinkler som mange startups overser

Mange startups tror, de er klar til at rejse kapital, men mislykkes, fordi de overser centrale faktorer. Det kan være alt fra manglende finansiel gennemsigtighed og utilstrækkelig dokumentation til uklarhed omkring virksomhedens værdi og potentiale. Med en YOY-evaluering kan virksomheden få et objektivt billede af, hvor den står, og hvilke skridt der skal tages for at blive mere attraktiv for investorer.

YOY giver virksomhederne en dyb indsigt i deres nuværende position og hjælper med at skabe klarhed omkring, hvilke faktorer der skal forbedres for at styrke deres vækstpotentiale. Dette er især vigtigt, når man står over for investorer, som har brug for at se konkret dokumentation for virksomhedens styrker og muligheder.

 

Investorberedskab og Kapitalattraktionsgrad

Investorberedskab handler om virksomhedens evne til at onboarde nye partnere og investorer på en måde, der gør det klart for dem, hvor de passer ind i virksomhedens fremtidige vækst. Det handler om at sikre, at virksomheden har de strukturer og processer, der gør det nemt for nye investorer at se deres rolle og bidrag i den videre udvikling. Det er her, YOY spiller en afgørende rolle ved at dokumentere, hvordan virksomheden er rustet til at modtage nye investeringer og samarbejde med fremtidige interessenter. 

Kapitalattraktionsgrad fokuserer på virksomhedens evne til at tiltrække kapital. Her er det vigtigt at kunne dokumentere både markedspotentiale og virksomhedens fremtidige vækstmuligheder. Hvis en startup ikke kan synliggøre dette, vil den have svært ved at overbevise investorer om at investere. 

 

Vej til at imødekomme fremtidens krav

De stigende krav til ESG-rapportering (Environmental, Social, and Governance) betyder, at virksomheder, der ignorerer disse områder, risikerer at tabe værdi og miste investorernes interesse. Med YOY kan startups forberede sig på de krav og sikre, at ESG-faktorerne er inkluderet i deres vurdering, hvilket øger deres troværdighed og gør dem mere attraktive for investorer, der vægter ansvarlige investeringer højt.

  

Årlig Evaluering og standpunktsbedømmelse af drift, forretningsudvikling og vækstpotentiale

Som navnet antyder, er YOY (Year Over Year) designet til at kunne anvendes til en årlig evaluering af virksomhedens udvikling og niveau. Gennem en detaljeret rapport vurderes virksomhedens præstationer på 14 nøgleområder, som udgør virksomhedens samlede forretningsgrundlag. Dette omfatter både generelle og dybdegående analyser, som giver indsigt i de driftsmæssige, kommercielle samt de værdikritiske elementer.

De værdikritiske evalueringer vurderes gennem en CYFA-analyse (Critical YearOverYear Factor Amplification). Denne analyse afdækker virksomhedens efterfølgerkvalitet, investorberedskab og kapitalattraktionsgrad, hvilket giver et mere nuanceret billede af virksomhedens evne til at tiltrække kapital og sikre fremtidig vækst.

Der er mange vigtige parametre at medtage og måder at evaluere sin virksomhed på. Helt generelt er det vigtigt, at man er opmærksom på, at man kan adressere de blinde vinkler, der ofte står i vejen for succes i kapitalrejsningsprocessen – ikke mindst med de stigende krav der kommer til ESG-rapportering.