Den danske startup Detalo Health har udviklet en løsning, der kan forbedre behandlingen af nyre- og hjertesvigt markant på globalt plan. Deres medicinsk godkendte løsning er solgt til markeder i USA, Canada, og Europa og har i et studie vist en gavnlig effekt hos 60% af patienterne med akut hjertesvigt. Detalo Health bruges også i sportseliten, hvor World Tour-Hold i cykelsporten har taget Detalo Healths udstyr i brug. Vi har talt med CEO Carsten Lundby om udbredelsen af løsningen, der meget tidligt har ført til pæn omsætning.

Et projekt i samarbejde med Karolinska Hospitalet i Stockholm, støttet af Innovationsfonden, var det, der åbnede op for salget af Detalo Healths løsning til internationale institutioner. 

Karolinska Hospitalet kontaktede CEO Carsten Lundby omkring en stilling i Detalo Health. På Karolinska blev de også hurtigt interesseret i at se Lundbys udstyr i brug, og en delegation af læger valfartede mod København, hvor interessen i høj grad blev vakt. 

De initiale indsamlede data af forskningssamarbejdet på Karolinska har vist en gavnlig effekt af målingerne foretaget med deres udstyr i over 60% af patienter med akut hjertesvigt, fortæller Carsten Lundby.

Detalo Health løsning gør ydermere, at behandlingen kan tilpasses den enkelte patient, hvilket reducerer både mortalitets- og genindlæggelsesrater markant. Studier viser op til 83% lavere dødelighed og over 50% færre genindlæggelser.

Udover samarbejdet med Karolinska har Detalo Health for nuværende et samarbejde kørende med Hospitalet i Gødstrup uden for Herning. Samarbejdet blev etableret via Nordic Health Lab, og har lidt ligesom projektet med Karolinska til formål at afdække den kliniske værdi af deres udstyr i hospitalsvæsenet. 

”De første resultater er meget lig dem fra Karolinska, men inkluderer i Gødstrup også nyrepatienter. Et sådant samarbejde er selvsagt enormt vigtigt for vores videre rejse”, forklarer Carsten Lundby.

Nordic Health Lab bygger bro mellem mellem det danske sundhedsvæsen og private virksomheder. De står blandt andet for facilitering af testforløb af Detalo Healths løsninger på hospitaler og i kommuner.

 

Lovende globale resultater 

Detalo Health måler blodvolumen på blot 15 minutter, og nedsætter dermed dødelighedsraten og raten for patienters genindlæggelse. Teknologien gør, at læger får adgang til essentiel information, som muliggør skræddersyet behandling. Løsningen er relevant for lige nu 15 millioner mennesker med hjertesvigt i EU, og omkring 50 millioner, der lider af kronisk nyresygdom. Den har også potentiale til at hjælpe patienter med blodsygdomme, kræft og mave-tarm-lidelser globalt.

Hos patienter med nyre- og hjertesvigt er et ændret blodvolumen en af de primære årsager til øget dødelighed. Samtidig har læger ikke adgang til blodvolumenmåling. Dette betyder, at medicin og dialyse ikke altid er optimalt tilpasset. Konsekvensen er gentagne indlæggelser og i yderste konsekvens tab af liv.

 

 

Udrulning i USA

Detalo Health sælger deres udstyr med forholdsvis stor succes internationalt. Carsten Lundby fortæller, at de har taget et strategisk bevidst valg om at udvikle en ikke-medicinsk version af deres udstyr som et første skridt ind på det amerikanske marked. 

“Denne tilgang har givet os mulighed for at etablere en tilstedeværelse uden de omfattende regulatoriske krav, som medicinsk udstyr ellers møder i USA”. 

Han fortsætter:

“Ved at etablere os først med en forskningsorienteret tilgang, har vi skabt en stærk platform, som vi kan bygge videre på, når og hvis vi senere vælger at introducere vores medicinske udstyr på det amerikanske marked. Dette trinvis og strategiske tilgang har været nøglen til vores succes i den region. Der er aldrig nogen indkøbs-organisation, der har betvivlet eller stillet spørgsmål til kvalitet eller performance af vores udstyr.”

Detalo Health har hidtil omsat for 15 mio. kr. på sine hidtil 7 års levetid. Carsten Lundby fortæller, at selvom Detalo Health løsninger er en ganske traditionel, klassisk medicinsk løsning med underbygget research og publikationer i anerkendte tidsskrifter, er det stadig en udfordring at få foden indenfor i sundhedsvæsenet og komme i drift.

Hvor medtech-startups ofte er rigtig mange år undervejs uden omsætning, har Detalo Health haft held med at udvikle deres teknologi til ikke-medicinsk brug og dermed åbne et alternativt marked med gode muligheder for at drive salg. Forskningsinstitutioner rundt om i verden har på den måde haft mulighed for at anvende teknologien i videnskabelige sammenhænge uden at den var reguleret til medicinsk brug. Dette har resulteret i gode muligheder for at adressere et lille, men købestærkt marked på tværs af EU, USA og Canada.

 

Er bootstrapping mest fordelagtigt i healthtech?

Måske kunne tilførslen af venturekapital sætte yderlige skub i Detalo Health udvikling og skalering. Carsten Lundby mener dog ikke, at udviklingen af medicinsk udstyr og den videre styrkelse af den forskning, som Detalo Health bygger på, er forenelig med de forventninger venturekapital forudsætter.

 

”Adgangen til venturekapital er tidskrævende og egentlig ikke nødvendig for os. Vi er overbeviste om, at større adgang til kapital ikke nødvendigvis ville fremskynde vores processer, men derimod føre til et unødigt cash burn. Vi har fra starten af troet på potentialet i vores teknologi, som allerede i 2018 var velunderbygget af internationale studier. Derfor har vi ikke haft noget problem med at funde udgifter af egen lomme”.

Han fortsætter:

”Ved at bootstrappe har vi også kunnet opbygge en lille, men stærk forretning baseret på vores ikke-medicinske produkter”.

Strategien viste sin styrke under COVID-19 pandemien, hvor tålmodigheden i Detalo Health blev sat på en ekstra prøve. 

”Alle forskningsprojekter blev stoppet i 1-2 år, men vores tilgang og den indbyggede finansielle disciplin gjorde os i stand til at ride stormen af uden at gå på kompromis med vores langsigtede mål”, forklarer Carsten Lundby.

 

Rider på soft-funding

Detalo Health har – som eksemplificeret med Innovationsfonden, der har finansieret vigtige studier – haft stor værdi af soft-funding. Det er også en del af den fortsatte finansieringsstrategi. 

”Vores projekter er særligt velegnede til at få soft-funding, fordi vi adresserer et marked, der ikke findes i dag, med en teknisk løsning, som hospitalerne slet ikke troede muligt”.

Venturekapital er dog ikke udelukket på sigt. Soft-funding tilgangen gør det muligt at modne Detalo Health til en meget større kapitalindsprøjtning, fortæller Carsten Lundby. 

”Ved at forfølge denne tilgang kan vi sikre, at vi er godt positioneret til at tiltrække større investeringer, når tiden er den rettet, og når vi har bevist vores teknologis værdi og potentiale i et endnu større omfang, end tilfældet allerede er i dag”.

 

Målrettet fokus i udlandet med kommercielle ben

De næste tre år er Detalo Healths fokus at introducere teknologien bredt i Europa og sikre, at endnu flere patienter får adgang til bedre behandling. Herudover er der flere kommercielle ben i forretningen, som Detalo Health allerede tjener penge på, der skal udrulles yderligere.

Detalo Healths teknologi anvendes af nationale testcentre, herunder Team Danmark samt olympiske organisationer. Blodvolumen er en kritisk faktor i udholdenhedssport, hvilket også ses i effekten af bloddoping – at ekspandere blodvolumen øger præstationsevnen.

”Typisk bruger institutionerne vores udstyr til at klarlægge om en given træningsform har en positiv indvirken på blodvolumen hos den enkelte atlet, men det bruges også ofte til at teste effekten af f.eks. højde- og varmetræning, der begge ekspanderer blodvolumen. Hos nogle forbund bruges teknologien til at identificere kommende toptalenter”. 

Udstyret bruges også af World Tour cykelhold. Disse ejer ikke selv udstyret, men får derimod målingerne foretaget gennem samarbejde, enten med universiteter eller en olympisk organisation. 

”Vi er stolte over, at vores udstyr har den nødvendige nøjagtighed til at kunne spore disse netop meget små ændringer, der er så afgørende i elitesport. Vi har bl.a. gennem salg til disse institutioner kunne finansiere meget af den medicinske godkendelse, men vi håber selvfølgelig, at salget af medicinsk udstyr til hospitalsvæsenet viser sig at blive vores store marked”.

Det bliver interessant at se, hvor langt Detalo Health kan udvide deres kommercielle arenaer og videre udbredning i healthtech, hvor udstyret har sin gang. I hvert fald er ambitionerne til at få øje på. 

“Det kan derfor være svært at præcisere størrelsen på potentialet andet end at sige, at det er kæmpe”, lyder det fra Carsten Lundby, der har forsket i feltet i 25 år, og altså nu er ved at gøre en lovende kommerciel dansk medtech ud af samme.