– “Som én der selv lever med migræne, ved jeg, hvor udmattende komplekse behandlingsforløb kan være,” siger Anna Løfqvist, Head of Brand & Communication og co-founder hos Hemi.
Efter fire år med bootstrapping og mere end 1.000 behandlingsforløb i Danmark vælger det danske healthtech-team nu at skalere med eksterne midler. 4 mio. euro (ca. 30 mio. kr.) skal gøre klinisk dokumenteret, digital behandling for migræne og hjernerystelse til en eksportvare – først i Holland.
Stigning i efterspørgsel, ændring i strategi
“Vi byggede Hemi for at møde folk, hvor de er, og give dem struktur og fremgang. Det handlede ikke om at lave en app, men om at give folk en vej ud af venteliste- og tovtrækningshelvede,” siger Anna Løfqvist. Hun har selv været patient, før hun blev founder – og det skinner igennem.
Ambitionen har hele tiden været skalering, men holdet udvidede til behandling af hjernerystelse langt før det var planen, da efterspørgslen eksploderede: – “Pludselig stod vi med et sundhedssystem, hvor folk ikke kunne få hjælp hurtigt nok. Vi endte med flere tusind i pipeline alene på hjernerystelse,” fortæller CEO og medstifter Benedicte Grytte Dahl.
“Branchen bremser for ofte på gammel tvivl”
Med EIFO og Swiss Health Ventures som lead investorer samt gamle kendinge som Sondo Capital, Alliance Venture Capital og Crowberry Capital i cap table, rykker Hemi ind på et seed-niveau, hvor “klinisk dokumentation” og reimbursement pludselig bliver et internationalt salgsargument – ikke bare et krav fra danske payer-modtagere.
Teamet peger selv på Hollands forsikringsbaserede sundhedssystem som klar modtager til Hemis algoritmestøttede, men menneskebårne modeller. – “Vi oplever stadig et healthcare-marked, hvor nye løsninger skal bevise sig selv igen i hvert eneste land. Men nu har vi datadrevet evidens og en model, der både flytter outcome og økonomi,” siger Benedicte Grytte Dahl. Ingen hypede integrationsplaner. Bare klassisk go-to-market: én klinik, ét land ad gangen.
De fire founders – med sundhedsbaggrund, tech og patientoplevelse i rygsækken – peger på, at skalering er langt sværere end udvikling. – “Journalen kan være digital, men den svære samtale om, hvorvidt du faktisk er blevet rask, er stadig mellem mennesker. Det glemmer mange i healthtech,” siger Anna Løfqvist.
“Penge er ikke målet – outcome er”
I en tid, hvor AI og quick fixes dominerer, insisterer Hemi på den hybride model: Klinisk ramme, digital data og menneskelige behandlere. Den metode har bragt dem fra bootstrapping til 1.000+ forløb – og nu seed-runde.
– “Vi vil hellere måles på hvor mange, der er tilbage i arbejde eller uddannelse – ikke om vi deployer hurtigere kode eller vokser ARR,” siger Benedicte Grytte Dahl. Men fundraising ændrer alt: – “Nu er der forventninger. Nu er der board. Nu handler næste kapitel om international product-market fit – ikke komfortzoner.”
