10 mio. kr. ekstra oven i en seedrunde er ikke i sig selv usædvanligt. Det mere opsigtsvækkende er, hvem der vælger at gå med: en tidligere EQT-partner, en advokatprofil og fodboldspilleren Thomas Delaney.
Norlix er en digital forsikrings- og pensionsmægler foundet af Jens Grønlund (tidl. direktør i TDC Group) og David Harboe (medstifter af Norm Invest).
Norlix udvider nu sin seedrunde med knap 10 mio. kr. og har nu rejst i alt 40 mio. kr. De nye investorer er Kasper Knokgaard, tidligere partner i EQT, advokat og investor Anders Birkenfeldt, Halfspace-partnerne Rasmus Nørregaard og Mikkel Bjørn, fodboldspilleren Thomas Delaney samt angelinvestor Simon Lyndegaard.
De kommer ind i en ejerkreds, der i forvejen tæller Seed Capital, Flatpay-stifterne Rasmus Busk og Sander Janca-Jensen, tidligere Microsoft-direktør Kristian Nygaard Johansen og Medley Venture Capital.
For CEO Jens Grønlund handler udvidelsen ikke kun om at hente flere penge, men om at få flere typer erfaring ind i board- og ejerkredsen, mens selskabet stadig er tidligt i sin rejse.
– “Vi har på kort tid vist, at vi kan udfordre en traditionel branche. Det har åbnet nogle døre, og et par af dem kunne vi ikke sige nej til. Så da dialogen med en række stærke profiler opstod, gav det derfor mening at holde seedrunden åben lidt endnu. Vi får tilføjet en investorgruppe med stærke, komplementære kompetencer inden for blandt andet kapitalmarkeder, AI, teknologi og skalering af vækstvirksomheder. Det er erfaringer og perspektiver, vi får stor glæde af, ikke mindst når vi skal tage Norlix ud på nye markeder,”
Det er en klassisk seed-disciplin. Kapitalen betyder noget, men de næste investorer vælges ofte lige så meget for deres netværk og værktøjer qua deres branche-erfaringer. Især hvis ambitionen er internationalisering, før kategorien for alvor har fundet sin digitale form.
80 % af omsætningen kommer fra de mindste virksomheder
Norlix opererer som forsikringsmægler og henter i dag 80 % af sin omsætning fra virksomheder med op til 10 ansatte. Fokus er altså fortsat de danske SMV’er, ikke enterprise-segmentet.
Selskabets pitch er, at AI løbende analyserer kundernes forsikringsdækninger, efterhånden som virksomhederne vokser og skifter stadie. Tanken er at opdage, hvor kunderne er over- eller underforsikrede, og dermed gøre rådgivningen mere dynamisk end den traditionelle årlige gennemgang.
Det lyder enkelt, men det er også her eksekveringen bliver afgørende. Forsikring er en tillidsforretning med tunge processer, mange undtagelser og stor forskel på brancher, så værdien afhænger selvsagt af datakvalitet, præcision og evnen til at omsætte analyser til konkrete anbefalinger.
Det svære er ikke at rejse penge, men at ændre adfærd i en konservativ kategori
At nye profiler går ind i runden, viser, at Norlix har fundet en fortælling, som investorer virkelig tror på. Det er selvfølgelig kun første stik, der med runden er taget hjem.
Skal selskabet lykkes med at tage modellen til nye markeder, kræver det regulatorisk forståelse og en skarp GTM, der kan overbevise mindre virksomheder om at flytte en funktion, de sjældent prioriterer højt, før skaden sker. Netop derfor er investorlisten interessant. Den ligner ikke kun en kapitalrunde, men et forsøg på at samle kompetencer omkring skalering, teknologi og adgang til næste fase.
